小企业成功提升市场竞争力案例推荐:
为吸引高品质玩具来玩 [ 开心庄园(family farm seaside)],使用 facebook 的行动应用安装广告,并有效减少28%的每次安装成本。
品牌故事
- 有趣好玩 才是王道
全球成长最快的游戏公司 funplus 成立于2010年,现在每天全球大概有数百万的网友都在玩 funplus 游戏,例如 [ 开心庄园(family farm)] 及 [ royal story ]。
广告目标
- 增加游戏安装量
funplus想让网友更容易发现这款游戏, 并与朋友们一起玩,藉此提高 [ 开心庄园 ] 的安装数。facebook 容易上手,也很有效。我们可以按照年龄、性别、国家、语言、兴趣及装置选择目标对象。大部分的移动网络无法提供这类型的资讯。
解决方案
- 建立玩具社群
为了让 facebook 网友更容易安装 [ 开心庄园(family farm seaside)],funplus 首先选用 facebook 的软件开发套件,启用透过 facebook 登陆功能。更为了刺激安装量,该公司在2012年11月开始使用移动应用程式来安装广告。广告锁定曝光给德语及法语国家 ios 装置(例如 ipad 与 iphone )玩家的手机动态消息中。 funplus 每个星期推出两次全新的广告创意,让用户对其讯息维持兴趣、。为了玩家保持投入游戏,funplus 也在 facebook 建立游戏粉丝专页,传达游戏最新信息,并发起让玩家交流、讨论的社群。
已使用产品广告流动版动态消息平台社交外挂程式。
成功启示
- 寻找活跃玩家
几时 [ 开心庄园(family farm seaside)] 推出后,仍不断有新玩家透过 facebook 好友找到这款游戏。
facebook 总共实现了:于2013年1月至3月间,和其他两个行动广告网络相较之下,每次安装成本减少28%,拥有所有市场中所使用的全部移动广告网络的最高转换率。相较其他行动广告网络效益,点击率高出200%。
可以看出 funplus 从 facebook 上得出的收益远远高于初始,尤其点击率高出200%更有效大大增加吸引新玩家。
个人小结,小公司面对大众市场的竞争,更应该注重自身优势的品牌营销策划,塑造形象品牌,提高自己形象,从而转化为市场业绩的转化率,做好品牌策划营销,塑造形象品牌价值,线上推广出去产品与众不同的卖点,让小公司的产品,在市场竞争的洪流中,有机会杀出黑马分一杯羹。
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